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木工机械实力增长需要时间的沉淀 切忌一步登天

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木工机械实力增长需要时间的沉淀 切忌一步登天

发布日期:2019-04-18 作者: 点击:

      任何品牌的建立都是时间的沉淀,木工机械品牌也不例外。木工机械企业由小到大的发展过程,离不开周边市场对自己的扶持。任何一个木工机械品牌在其所在地区的品牌影响力都是不言而喻的。与其花大精力抢占别人的“领土“,不如把握好自己的“主场“。

  由于是本土企业,不论是人脉关系、社会资源、物流条件等都占据着得天独厚的优势。对于自己的“主场“,木工机械企业即不用昂贵的的广告宣传,物流售后也是成本低廉,而由于当地品牌的影响力,营销业绩也是效益可佳,真可谓是低付出高回报。因此细心维护好本土的资源,把自己周边的市场牢牢把握主,为将来的扩张奠定坚实的后方基础。

  中国地大物博,木工机械企业要想抢占市场,成为全国的木工机械知名品牌,并不是短时间就能达到的效果。而如今很多木工机械企业着急于目前木工机械行业品牌化发展的发展现状,不惜代价使出浑身解数,加入到面向全国招商的木工机械大军中来。但招商的步子一旦迈开,木工机械企业自身的条件却并不成熟,很有可能将会造成无法挽回的败局。

  首先对营销终端的木工机械代理商而言,可能会遇到不能如期交货,售后问题严重,广告宣传不到位等一系列的情况。据调查,很多木工机械代理商反映,企业一旦跟代理商签约,前期店面开业的时候可能给予少许的营销支持,但之后就再也不与理会其经营,其实并不是木工机械企业不想给予支持,而是能力有限,力不从心。从而造成前期铺点容易,后期维护就很困难。

  其次对木工机械企业自身而言,每对一个地区的扩张设点,自己的物力和人力就必须相应增加,生产实力更是需要不断提升。其一,由于各地域特色不同,对应的产品创新研发就会有不同的要求,相应的设备与人才成本就会提高;其二,因为木工机械的定制特点,太远的区域物流周期太长,要么需要承担由于物流带来的交货和售后问题,要么必须到相应的区域中心建立生产基地。

木工机械厂家

      现如今,随着木工机械行业市场竞争愈发激烈,木工机械企业有关产品创新的呼声也是越来越高。在当下的木工机械市场上,各种各样的木工机械产品万象纷呈,这一方面是木工机械企业积极应市态度的体现,另一方面这种创新也逐渐映射出了目前市场上的些许问题。

  木工机械产品创新成企业扭转逆局关键

  随着国内市场经济的发展,国内木工机械行业的大市场环境已经发生了变化,市场竞争也变得越来越激烈。近年来,木工机械行业“同质化”问题愈演愈烈,产品设计抄袭风潮也是盛行,这些都严重阻碍了木工机械行业的正常发展。面对这一系列的不良行业现象,越来越多的企业都开始思考“创新”的问题,创新也成为了木工机械等机械行业争相讨论的热词。

  对木工机械企业来说,创新并不是口头说说,喊喊口号就行的。一方面,随着日新月异的社会发展,使得人们的物质文化生活水平逐年提高,人们对木工机械产品的要求也不断变化着,个性化需求越来越明显。另一方面,伴随着众多营销手段的盛行,消费者的整体适应度和理性度都获得了极大地提升,“概念”的创新可能会吸引消费者一时,但消费者不是傻子,没有实际的创新产品,企业是留不住消费者的心的。

  木工机械企业产品创新不能停留在表面

  木工机械行业在中国属于传统机械建材行业,其具有历史传承的基因。因此,木工机械企业在做产品创新时,不要动不动就要颠覆,创新是在原有基础上的优化,并不是完全的颠覆。纵观当下木工机械市场,企业研发部门有多少所谓的创新单品被束之高阁?又有多少新品变成了难以下咽的负担?

  对于一般木工机械企业而言,其并不具备大企业所具有的培养消费者的资金、周期、能力和实力。因此,企业在做产品创新时,千万不能玩概念,也千万别拿消费者当傻子。因为消费者只会傻一阵子,但并不会傻一辈子,更何况在信息传播技术如此发达的今天,在类似微信朋友圈为核心的自媒体高度发展的当下。

  因此,在当今的社会,木工机械企业与消费者之间的沟通和信任更应该及时和有效,除非企业想“打一枪换一个地方”,但这并不是一个企业的长远发展之道,也不是一个企业家应该有的经营思维。


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